Empresa aposta na identificação de necessidades dos consumidores para ampliar atuação em tiro esportivo e arquearia
A busca por demandas ainda pouco atendidas pelo mercado está no centro da estratégia da FXR para ampliar sua atuação nos segmentos de tiro esportivo e arquearia. A empresa, que começou trabalhando com carabinas de pressão de mola, expandiu o portfólio ao longo dos anos e passou a representar novas marcas e categorias no Brasil.
Segundo Rafael Pereira, diretor comercial da FXR, a identificação de oportunidades acompanha a empresa desde o início da operação. A estratégia considera não apenas a existência de demanda por determinado produto, mas também a forma como ela vem sendo atendida.
“Desde o início da FXR, o que fazemos é identificar as demandas não atendidas pelo mercado, ou que são atendidas, porém, de forma incompleta. Fazemos a leitura do que está ocorrendo de demanda e o quanto dela está sendo atendida e, o mais importante, se está sendo bem suprida”, afirmou.
Foi a partir dessa análise que a empresa passou a incorporar novas categorias ao catálogo. Depois das carabinas de mola, vieram modelos Nitro Piston, PCPs e acessórios para tiro esportivo, como chumbinhos, lunetas, bombas e compressores. A arquearia também ganhou espaço na operação.
Entre as categorias que apresentam crescimento, Rafael destaca o segmento de carabinas PCP. De acordo com a FXR, a empresa ocupa a liderança da categoria há alguns anos. A arquearia é outro setor que vem ganhando espaço, com a atuação da companhia no segmento de balestras da linha premium.
“Sem sombra de dúvida, o maior crescimento tem acontecido no segmento das PCPs, nicho no qual a FXR é líder absoluta já há alguns anos. Outra área que também tem mostrado um crescimento bastante significativo é a da arquearia”, afirmou o diretor comercial.
O portfólio também recebeu novas marcas nos últimos meses. Entre elas estão a AEA, fabricante de carabinas de alta potência, e a XISICO, marca com atuação internacional. A Artemis, que já fazia parte da operação da FXR, também ganhou novos produtos voltados ao mercado de PCPs.
A empresa trabalha na importação e distribuição das marcas que compõem seu catálogo no Brasil. Além das citadas, o portfólio inclui Stoeger Airguns, Kral Arms, H&N, Grand Power, Nikko Stirling, Hori-Zone, JTS e Speras.
Busca por novidades acontece também no exterior
A identificação de novas oportunidades envolve uma rotina de participação em feiras internacionais e visitas a países que concentram fabricantes dos segmentos de interesse da empresa.
“É a partir das demandas não atendidas do mercado que nós identificamos possibilidades. Com base nisso, nós participamos, incessantemente, de feiras internacionais, bem como idas frequentes a diversos países onde há maior incidência de grandes fabricantes das categorias pesquisadas, em busca de novos produtos, categorias e marcas”, explicou Rafael Pereira.
Para o diretor comercial, o comportamento do consumidor brasileiro também tem mudado e influenciado esse movimento. Na avaliação dele, o público está mais exigente e interessado em novas opções.
“Nós percebemos que o consumidor brasileiro tem se tornado cada vez mais exigente e acreditamos, inclusive, que esse é um dos motivos de tamanho sucesso da FXR. Ao invés de ficarmos na mesmice que existia, nós decidimos inovar, pois identificamos que havia um mercado ávido por isso”, afirmou.
A empresa prevê novos lançamentos nos próximos meses. Segundo Rafael, a expectativa é manter a apresentação de novidades como parte da estratégia da FXR.
“Para os próximos meses, estão previstos diversos lançamentos, até mesmo porque nossos consumidores estão ‘mal acostumados’, sempre esperam novidades da FXR”, completou.
FXR prepara lançamentos para o Pesca & Companhia Trade Show 2027
A FXR também já trabalha na participação no Pesca & Companhia Trade Show 2027, marcado para 18 a 20 de março de 2027, no Distrito Anhembi, em São Paulo (SP).
A empresa confirma que prepara lançamentos para o evento, mas ainda não revela quais produtos ou marcas serão apresentados ao público.
“Sim, sem dúvidas, já temos lançamentos programados para serem feitos. Por uma questão estratégica, não podemos dar maiores detalhes, mas podem ter certeza de que o mercado continuará se surpreendendo conosco, sempre”, disse Rafael.
Com sede em Blumenau (SC), a FXR iniciou suas atividades com carabinas de pressão de mola e posteriormente ampliou sua operação para outras categorias. Atualmente, a empresa atende lojistas, atacadistas, distribuidores e operações de comércio eletrônico por meio de uma rede de representantes comerciais em diferentes regiões do país.
A estrutura inclui ainda assistência técnica, estoque de peças e departamento de pós-vendas.
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